Anthropic 降价风波与 AI 企业的定价权悖论

核心实践

事件概览：2026年1月，Anthropic 面对开源挑战者 Openwork 的快速复刻，被迫将其 Cowork 功能从 $100降价至$20。

实施背景

• 主角：Anthropic (巨头) vs Openwork (开源项目)
• 技术点：Claude Cowork 功能（智能体协作、桌面任务处理）
• 冲突：Openwork 在 2 天内实现了 Cowork 核心功能并宣布免费。

实施过程

1. 功能发布：Anthropic 发布 Cowork，并将其作为 Max 订阅（$100/月）的独占功能。
2. 快速复刻：开发者 Karan Vaidya 利用 AI 辅助训练和工程封装，在 48 小时内发布开源替代品。
3. 策略调整：在开源项目引发巨大关注后，Anthropic 迅速下放功能门槛，将其包含在 $20/月 的 Pro 订阅中。

经验总结

1. 技术溢价的脆弱性

• 基础 AI 能力越强，功能层（Wrapper）的护城河就越浅。
• 在强大模型支撑下，开源社区填平功能沟壑的速度已缩短至“天”级。

2. 定价权的动态移交

• AI 时代的定价权正在从“巨头定价”转向“开源对标”。
• 延伸洞察：AI 时代的定价权悖论

3. 本地化与隐私的差异化优势

• Openwork 的本地运行能力击中了云端订阅制的隐私和成本痛点。